33 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Цели и функции рекламного агентства: в чем выгода от промоушена

Промоушен — что это такое, каковы его цели и задачи?

Уже прочно вошедший в современный рекламный язык термин «промоушен» можно перевести с английского как «продвижение, стимулирование». Он охватывает огромный пласт различных маркетинговых приёмов, направленных на систематическое информирование потребителей и посредников о продвигаемом товаре с целью увеличения его привлекательности и повышения уровня продаж. Фактически промоушен — это связующее звено между производством, дилерами и потребителями, которым могла бы быть интересна производимая продукция.

Промоушен — это …

Что же входит в понятие промоушена? Любая маркетинговая деятельность, направленная на продвижение товара или компании в целом посредством прямой коммуникации с целевой аудиторией и торговыми посредниками:

  • Наиболее часто используется Consumer Promotion, поскольку именно этот вид маркетинговой активности направлен на непосредственный контакт с потребителем и стимулирование его к покупке посредством проведения различных по своей механике и методам воздействия на покупателя промо акций.
  • Стимулирование товаропроводящей сети (Trade Promotion) также способствует продвижению продукции. Налаживание контактов с посредниками, дилерами, организация промо программ для них может значительно увеличить продажи, популярность марки и охват рынка.
  • Сross-promotion — технология перекрестного продвижения сопутствующих или хорошо сочетающихся друг с другом товаров разных производителей. Этот метод также может способствовать улучшению имиджа компании и росту сбыта.
  • Промоушен в интернете — ещё один популярный способ повысить популярность компании и её продукции путём привлечения пользователей интернета и распространения информации о товаре, рекламных акциях, спецпредложениях.

Кому нужен промоушен?

Ответ кажется очевидным: продвижение товаров больше всего необходимо производителю, который заинтересован в финансовой прибыли от успешных продаж. Помогая выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание потребителей, грамотно организованные промо проекты могут давать не только быструю отдачу в виде краткосрочного увеличения объёмов сбыта, но иметь и более долгосрочный эффект, к примеру, положительно повлиять на имидж компании.

С другой стороны, можно смело утверждать, что в промоушене заинтересован и потенциальный покупатель. Сейчас, пожалуй, нет такой товарной группы, где не существовало бы большого ассортимента аналогичной продукции, незначительно различающейся как по качеству, так и по цене.

А это значительно усложняет процесс принятия решения о покупке, ведь так сложно выбрать из 20 видов пельменей и 30 видов мороженого, с бытовой техникой и компьютерами ещё сложнее, без консультантов простому обывателю точно не обойтись. Здесь на помощь могут прийти промо акции, ведь в них делается упор именно на те преимущества, которые выделяют продвигаемый товар из общей массы аналогичной продукции, таким образом информируя покупателей и упрощая для них сам процесс выбора и принятия решения о покупке.

Цели и задачи промо акций

Естественно, в промоушене всё подчинено единой цели — увеличению продаж, влекущему за собой рост прибыли компании-производителя. Это необходимое условие, исходя из которого оценивается эффективность промо программы, ведь все усилия и финансовые затраты по продвижению товара не должны сводить на нет прибыль от продаж.

Помимо этого, промо акции способны решать целый ряд более узких задач, которые возникают в зависимости от конкретной ситуации на рынке сбыта. Среди них:

  • вывод нового продукта на рынок;
  • увеличение доли рынка;
  • увеличение объёмов и частоты покупок;
  • ответ на промо активность конкурентов;
  • формирование лояльности к торговой марке;
  • преодоление негативного отношения покупателей после предыдущих неудач;
  • формирование надёжной товаропроводящей сети (стимулирование дилеров);
  • информационная поддержка потребителей (ответы на вопросы по товару);
  • формирование правильного имиджа компании.

Исходя из поставленных задач, подбираются оптимальные маркетинговые инструменты для их решения, наиболее соответствующие психологическому портрету представителей целевой аудитории, их ожиданиям и предпочтениям.

Читать еще:  Дорожная сеть Бирюлево и Чертаново могут подвергнуться реконструкции

Продвижение (promotion)

Продвижение в маркетинге (промоушн, promotion, промо) – комплекс маркетинговых мер, направленных на увеличение спроса и, как следствие, увеличение продаж.

Согласно определению «Ассоциации национальных рекламодателей» (АNA), промоушн – тактики, которые поощряют краткосрочные покупки, влияют на путь к покупке и количество покупок и измеримы по объему, доле и прибыли.

Продвижение товара принято называть маркетинговый процесс и инструменты – любую из возможных форм коммуникации, используемых для информирования, убеждения и напоминания о своих товарах, услугах, общественной деятельности и их влияния на общество. Однако, согласно философии маркетинга, любая маркетинговая активность должна быть комплекса, поэтому, продвижение – это также комплексная работа и комплекс мер.

Цели продвижения: проинформировать или напомнить о предложении, стимулировать спрос и улучшить образ марки, товара и компании.

Задачи продвижения. Проводя мероприятия торгового маркетинга, связанные с продвижением решают ряд задач:

  1. Повышение общего размера рынка;
  2. Повышение объема ваших собственных задач;
  3. Увеличение рыночной доли;
  4. Поддержка или формирование маркетингового канала (дистрибьюции, дилеров продавцов);
  5. Контратаковать предложения соперника;
  6. Обеспечить осведомленность о продукции, бренде или компании;
  7. Повлиять на запросы потребителей;
  8. Преодолеть предрассудки целевой аудитории, связанные с прошлыми неудачами, новым товаром и проч.;
  9. Повысить объем и частоту покупок;
  10. Сформировать доверие целевой аудитории;
  11. Повлиять на решение покупателей купить товар;
  12. Информировать потребителей о Ваших предложениях.
  • создание имиджа (образа: престижности, низких цен, инноваций и т.п.);
  • информирование о товаре и его параметрах, сути предложения;
  • сохранение популярности товаров (услуг),поддержка знания о них у ЦА;
  • изменение имиджа товара;
  • создание лояльности среди участников маркетингового канала;
  • убеждение покупателей;
  • информационная поддержка потребителей, покупателей; ответы на вопросы потребителей;
  • распространение информация о компании.

Мероприятия по продвижению включают в себя:

  • рекламу на различных рекламных носителях, рекламные акции;
  • consumer-мероприятия;
  • публикацию информационных статей;
  • выступления и публикации материалов лидерами мнений;
  • выставки, конференции, симпозиумы, круглые столы;
  • брифинги, пресс-конференции;
  • мастер-классы, семинары и вебинары;
  • P.O.S. материалы (от англ. Point of Sales — точках продаж);
  • прямая горячая линия;

Trade promotion (торговое продвижение) — стимулирование сбытовой сети в целях развития дистрибуции, ускорения оборота и увеличения объемов продаж, ориентированное на торговый персонал, оптовых покупателей, торговых посредников и консультантов.

Продвижение с помощью рекламы — платные сообщения рекламно-информационного характера, передаваемые через СМИ.

Consumer Promotion (сейлс промоушн, консьюмер промоушн) — продвижение, направленное на покупателя, мероприятия, которые знакомят потенциальных потребителей с продуктом, стимулируют спрос, способствуют повышению узнаваемости торговой марки, улучшению имиджа. В зависимости от поставленных целей и задач используются различные промоакции:

  • распространение образцов товара;
  • распространение рекламных материалов, сэмплинг;
  • консультации в местах продаж;
  • дегустации;
  • подарок за покупку;
  • розыгрыш призов;
  • обмен продукции конкурентов на продвигаемый товар.

Перекрестное продвижение (cross-promotion) — технология перекрестного продвижения состоит в том, что две или более компаний реализуют совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности всех вовлеченных в процесс продвижение товаров (услуг).

Поисковое продвижение — улучшение позиций сайта в выдаче крупнейших поисковых системах по определенным ключевым запросам, соответствующим тематике сайта. Поисковое продвижение позволяет улучшить позиций сайта в результатах выдачи, путем воздействия на него естественными и не естественными ссылками. Поисковое продвижение позволяет увеличить посещаемость сайта и повысить его финансовую отдачу.

Продвижение в социальных сетях — комплекс маркетинговых мероприятий и инструментов в сформированной стратегии продвижения, направленных на привлечение посетителей и формирование лояльной целевой аудитории в социальных медиа (социальных сетях).

Цели и функции рекламного агентства: в чем выгода от промоушена

Рекламные агентства — это независимые организации, в которых работают творческие и деловые люди, специализирующиеся на разработке и создании паблик проектов. Работая с заказчиками, организация выступает, как посредник между рекламодателями и теми, кто нуждается в промоушене. Специалисты по рекламе хорошо знакомы с данной сферой деятельности и часто имеют дело не только с классическими вариантами, а и с нестандартными рекламными проектами. Основными качествами, способствующими к созданию эффективной маркетинговой кампании, является глубокое понимание интересов потребителя и наличие высокопрофессиональных навыков.

Какова выгода от рекламы

Сотрудничая с рекламным агентством, заказчик может легко и быстро решить свои задачи по продвижению, сэкономив и время, и деньги. Системный подход к созданию контента значительно повышает ее успех и эффективность. Некоторые руководители компаний считают, что если у них в штате работают специалисты по паблисити, то пользоваться услугами рекламных агентств не нужно. Такое мнение — ошибочное. Даже крупные корпорации, имеющие собственные маркетинговые службы, не обходятся без услуг маркетинговых организаций.

Читать еще:  Выбор электронного замка для входной двери

Сотрудники в таких агентствах очень опытные и высококвалифицированные специалисты. Это люди-творцы — художники, копирайтеры, креативщики. Условия работы в прогрессивных учреждениях позволяют им разрабатывать и создавать качественную и эффективную рекламу.

Компания по изготовлению паблисити — это независимая структура, которая способна объективно оценить задачу рекламодателя и, исключая субъективное мнение относительно продвигаемого продукта, разрабатывает целенаправленную пропаганду для определенной категории потребителя. Уровень услуг, предлагаемых специализированным агентством значительно выше, а ассортимент используемого инструментария весьма широк.

Основные услуги

Агентства функционируют для того, чтобы удовлетворить потребности клиента и нанимают их исключительно в целях получения выгоды для всей корпорации. Центр по промоушену, как участник производственного процесса, выполняет следующие функции:

  • Изучает рынок, продукцию, потребителей.
  • Разрабатывает творческую стратегию применения носителей рекламы.
  • На основе полученного заказа, разрабатывает план комплексных мероприятий и создает проект, используя потенциал специалистов.
  • Размещает контент в СМИ и контролирует его продвижение.
  • Самостоятельно ведут расчеты со студиями и типографиями.

Цель рекламы. Понятие, виды и функции рекламы

Каковы цели рекламы? Принято говорить, что это двигатель торговли. И это правильно, потому что привлечь внимание покупателя – это и есть несомненная и главная цель рекламы.

Понятие рекламы

Реклама – это информация об объектах, реализуемых на рынке товаров или услуг, распространенная различными способами, направленная на привлечение внимания к этим объектам и подогревание к ним интереса потенциальных потребителей. Существует несколько видов рекламы:

  • коммерческая – способствует росту сбыта, продаж, увеличению товарооборота;
  • частная – предполагает рекламу услуг частных компаний и организаций;
  • социальная – особый вид рекламы, направленный на достижение благотворительных целей;
  • политическая и другие разновидности.

Объектами рекламы являются результаты самых разных видов деятельности:

  • товар определенного производителя;
  • различные услуги;
  • мероприятия (концерты, конкурсы, спортивные соревнования) и так далее.

Реклама способствует представлению и продвижению товаров и услуг на потребительский рынок, оплата за нее производится непосредственно заказчиком.

Цели продвижения

Главная цель рекламы направлена на рост продажи различных товаров и увеличение объемов предоставляемых услуг. При этом каждый рекламодатель преследует свои цели, а именно:

  • пропаганда своей торговой марки;
  • увеличение спроса на продукцию;
  • увеличение каналов сбыта;
  • содействие узнаваемости товара;
  • конечная цель продвижения – увеличение числа продаж.

Чтобы прийти к этому всему, реклама должна быть умело составлена и широко распространена. Цели рекламы при этом должны быть сформулированы максимально конкретно. Если есть необходимость, должна быть определена целевая группа, регион размещения материалов и, что немаловажно, желательно обозначить сроки достижения данной цели. Однако помимо предоставления максимальной информации реклама должна постоянно наращивать уровень осведомлённости потенциальных покупателей о предлагаемых новинках, убеждать их в нужности конкретной покупки, постоянно напоминая о ней.

Задачи рекламы

Успешная реклама подразумевает под собой решение следующих задач:

  • предоставить потребителю информацию о принципиально новом изделии и его основных качествах;
  • проинформировать потребителя об условиях реализации товара;
  • убедить потребителя в преимуществах данного изделия перед уже существующими аналогами;
  • укрепить репутацию своего предприятия в глазах потребителя и других участников рынка.

Чтобы рекламодатель достиг поставленных целей, размещение рекламы должно иметь еще и подкрепляющий характер, позволяющий постоянно подогревать интерес потенциальных потребителей к продукции производителя. Это могут быть различные дополнительные стенды с логотипом компании или бренда. При постановке рекламных задач необходимо изучить позицию предлагаемой марки среди товаров такой же категории. Важным моментом в вопросе о том, как будут решены задачи рекламы, является слаженное взаимодействие рекламодателя и рекламного агентства. Специалисты указанной службы должны хорошо ориентироваться в особенностях предмета рекламы, иначе поставленная цель не будет достигнута.

Маркетинговая цель рекламы

Цель маркетинга заключается в том, чтобы расширить долю рынка, увеличить объем продаж, тем самым повышая прибыльность предприятия. Реклама является составной частью мероприятий маркетинга. Формируя спрос на предлагаемый товар, она способствует росту производства данного товара и завоеванию им своего сегмента на рынке:

  • при помощи рекламы расширяются рынки сбыта товара;
  • реклама товара формирует спрос (например, покупатель может обратить внимание, что новый товар дешевле и лучше привычного);
  • реклама должна не только привлечь, но и завоевать покупателя.
Читать еще:  Как выбрать кроссовки для трейлраннинга?

Рекламная деятельность является важным инструментом маркетинга, так как направлена на оказание влияния на поведение потребителя.

Способы размещения рекламы

Размещение рекламы достаточно многообразно, для этого используется множество средств:

  • радио и телевидение;
  • наружные – баннеры и билборды;
  • периодические печатные издания;
  • транспортные средства;
  • почтовые отправления и многое другое.

Нужно помнить о том, что реклама должна быть яркой, максимально информативной и обязательно привлекательной. Кампания должна быть выстроена так, чтобы для потребителей предлагаемая товарная марка стала узнаваемой, продукт вызывал восхищение, предрасположенность к покупке. Реклама должна суметь повлиять на покупателя так, чтобы при покупке он выбрал именно продвигаемый товар.

Товарная реклама

В товарной рекламе объектом выступает товар или услуга. Реклама товара может следующее:

  • продвинуть его на рынок;
  • проинформировать о его свойствах;
  • сформировать отношение к товару;
  • сделать продукт узнаваемым на рынке;
  • доносить до потребителя информацию о скидках и различных акциях;
  • привлечь внимание покупателей к фирменным магазинам и специализированным отделам;
  • заинтересовать оптовиков.

Товарная реклама может решить и более глубокую задачу – укрепить убеждённость продавца в том, что их товар лучший.

Понятие об имиджевой рекламе

Такого рода реклама формирует отношение к объекту маркетинга, повышает его престиж. Целью имиджевой рекламы является не только продажа товара или услуги. Намного важнее для нее ознакомить покупателя не только с предлагаемой продукцией, но и с компанией, ее производящей. Имиджевая реклама призвана создать положительный образ организации, особенно если та переживает не лучшие времена. Такого рода рекламу могут использовать и начинающие компании, которым важно изначально создать себе положительный образ. Как правило, положительное влияние на имидж субъекта оказывают следующие виды рекламы:

  • телевизионные информационные ролики;
  • наружная реклама;
  • информация в наиболее читаемых газетах и журналах.

Экономические цели рекламы

Немаловажным фактором рекламы является ее экономическая составляющая. Экономические цели рекламы, например одной отдельно взятой фирмы, предполагают следующие моменты:

  • формирование у населения чувства потребности в товарах или услугах именно этой фирмы;
  • привлечение потенциальных покупателей к посещению фирменных магазинов или специальных выставок с целью ознакомления с предлагаемым товаром;
  • проведение распродаж, снижение цен, предоставление льгот постоянным покупателям;
  • периодическое обновление упаковки товара с сохранением на видном месте названия фирмы и ее логотипа.

Если товар действительно качественный, пришёлся по душе покупателю и пользуется спросом, то при этом фирмой могут быть достигнуты такие серьёзные экономические показатели, как:

  • расширение рынков сбыта предлагаемой продукции;
  • увеличение товарооборота;
  • рост прибыли предприятия и возможность его дальнейшего развития.

Оценив соотношение затраченных на рекламу средств и полученной вследствие рекламирования прибыли, мы узнаем экономическую эффективность кампании. Высокая экономическая эффективность говорит о том, что реклама была грамотной, продуманной и своевременной (например, продвижение красивой стильной верхней зимней одежды в преддверии зимних холодов). Также для достижения наибольшего результата можно эксплуатировать психологический фактор, а именно, проводить опросы, наблюдения и так далее.

Получив максимальный экономический эффект в результате продвижения предлагаемого товара, можно сделать вывод, что цель рекламы достигнута.

Заключение

Разобравшись немного в тонкостях рекламы, можно сделать несколько важных заключений:

  • она улучшает имидж компании, так как способствует увеличению продаж и этим обязывает предприятие поддерживать качество продукции на высоком уровне;
  • компания, получившая хорошее вознаграждение в результате проведенной рекламной акции, будет продолжать вкладывать средства в продвижение своих товаров, тем самым постоянно напоминая о себе как о производителе качественного товара;
  • иногда даже в трудных экономических или рыночных условиях именно наличие рекламных затрат приносит доход, поэтому даже в тяжелые для некоторых компаний времена нельзя забывать о продвижении, не давая потребителю о себе забыть;
  • необходимо постоянно изучать конъюнктуру рынка, чтобы производить востребованный товар;
  • осознавая ценность продвижения, при планировании расходов компаний обязательно нужно в бюджет предприятия вносить статью расходов на рекламу, ведь не секрет, что иногда именно она делает компанию высокодоходной и уважаемой.
Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector