Оборудование для магазинов косметики: рекомендации по выбору

Оборудование для магазинов косметики: рекомендации по выбору

Оборудование для магазинов косметики: рекомендации по выбору

Чаще всего, посетителями косметических магазинов являются именно женщины. Их внимание привлекает не только качество и ассортимент товара, но и оформление магазина. Красивый, стильный интерьер – одно из главных условий для привлечения клиентов. Поэтому, покупая торговое оборудование для магазинов косметики необходимо обращать внимание на каждую мелочь.

Требования к оборудованию для косметики

Роль таких конструкций – максимальная доступность товара для обзора потребителя. Правильная демонстрация товара является важным моментом и влияет на продажу той или иной продукции.

Оборудование не должно быть ярких броских цветов, чтобы акцент был именно на содержимом полок. Таким образом, популярностью пользуются конструкции неброских пастельных цветовых палитр. Очень часто, в магазинах можно встретить элементы конструкций белых, бежевых и серых тонов.

Если речь идет о продаже косметики, то преимущественно используются стеклянные витрины с использованием подсветки. Дополнительное освещение привлекает внимание покупателей и дает возможность лучше рассмотреть товар.

Если поставить акцент на освещении, то здесь присутствуют некоторые моменты, о которых стоит поговорить отдельно. Подсветка должна иметь нейтральный цвет и не искажать цвета. Если на витринах стоят такие косметические средства, как тени, помады, пудры, карандаши, то их тона должны быть отчетливо видны.

Стоит помнить о товаре, чувствительном к световому и тепловому воздействию. Если на помаду воздействует прямой луч света, то она может потечь или деформироваться, соответственно, такой товар никто не купит.

Требования к оборудованию для парфюмерной продукции

Этот товар не имеет таких высоких требований, как косметика. На парфюм не повлияет оттенок подсветки и тепловое воздействие, поскольку такую продукцию выбирают не по внешним характеристикам. Вместе с тем, оборудование для хранения парфюмерии должно быть крепким, прочным и устойчивым, ведь на нем будет размещаться хрупкая продукция. Конструкция должна быть надежная и выполнена из качественного материала. Хорошим вариантом будет высокопрочное стекло – смотрится лаконично и более привлекательно, в отличие от материала МДФ.

Косметическая и парфюмерная продукция имеет компактные размеры, благодаря чему можно все хранить в торговом зале. Для этих целей используют стеллажи, прилавки и витрины с накопителями.

Сооружения для данного типа продукции зависит от специфики точки продажи. Если в магазине предусмотрено самообслуживание, тогда целесообразно заполнить его открытыми полками и стеллажами. На них, зачастую, размещают тестовые варианты косметической продукции.

Обязательно должен присутствовать шкаф для хранения вещей в магазине. Это удобно для посетителей, которые могут оставить свои сумки, и для работников торгового зала. Таким образом, сокращается уровень краж, поскольку клиенту не в чем будет не замечено вынести товар из магазина. Стеллаж с ячейками располагают у входа, перед магнитными устройствами с сигнальными датчиками.

Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии

Все женщины хотят быть красивыми, молодыми и ухоженными. В помощь им сотни магазинов с нужными косметическими товарами. Современная женщина готова тратить не менее 15% своего дохода на покупку косметики и парфюмерии. Многие готовы экономить даже на еде, но обеспечивать себя необходимыми средствами красоты. Поэтому бизнес на этих товарах стабильно популярен и имеет постоянный спрос. Для запуска беспроигрышного дела с минимальными рисками и четкими расчетами эффективности требуется написать бизнес-план магазина косметики и парфюмерии, пример которого презентуем в этой статье.

Резюме проекта

Косметика и парфюмерия продаются везде, даже в самых маленьких городах страны. Однако крупные суммы тратят только девушки и женщины с высоким достатком, поэтому лучше открывать такой магазин с населением не менее 500-800 тыс. жителей, где есть достаточное количество целевой аудитории. Планируется открытие магазина косметики и парфюмерии в крупном городе России. Несмотря на большую конкуренцию практически во всех сферах, спрос высок, поэтому мы создадим магазин, в котором будут сочетаться хороший ассортимент, отличное качество товаров, высокий уровень сервиса и выгодное месторасположение торговой точки.

График работы магазина – ежедневно, с 10:00 до 21:00, без выходных и перерыва. Один раз в месяц – последний понедельник месяца – технический день для инвентаризации.

В нашем магазине будут предусмотрены предложения по самой распространенной косметике среди основной целевой аудитории, а также более 30% ассортимента натуральной косметики.

Основная целевая аудитория магазина:

• Женщины от 25 до 45 лет (40%).
• Девушки от 16 до 24 лет (30%).
• Женщины от 46 до 60 лет (20%).
• Мужчины от 30 до 50 лет. (10%).

Не следует забывать, что мужчины нередко заходят в такие магазины для покупок своим любимым женщинам по поводу и без повода, а также покупают средства гигиены и парфюмерию для себя. В основном, они приобретают парфюмерию, однако каждый пятый мужчина-покупатель может приобрести и что-то из косметики (крема, средства гигиены, наборы).

Наш магазин по продаже косметики и парфюмерии будет ориентироваться на покупателей со средним и высоким уровнем дохода.

• Онлайн-магазины косметики и парфюмерии.
• Аналогичные магазины.
• Гипермаркеты с отделами косметики и других товаров.

С каждым из конкурентов можно и нужно бороться. Важно знать конкурента «в лицо», анализировать ассортимент и цены, достоинства и недостатки. Тогда составить свою успешную политику компании и маркетинговую стратегию несложно.

Мебель для магазина косметики и парфюмерии

Что мы можем предложить

для вашего магазина?

Стеллажи с полками

Стеллажи с крючками

Стеллажи островные с полками

Стеллажи островные четырехсторонние

Шкафы и тумбы для сумок

Стеллажи с ячейками

Столики для посетителей

Ни для кого не будет секретом, что основными потребителями косметики и парфюмерии являются представительницы прекрасного пола. А они зачастую обращают внимание не только лишь на количество продукции, но и на оборудование, на котором она размещена, в частности их взгляд привлекают стеллажи островные для магазина.

Как правило, удобное и элегантное торговое оборудование, традиционно производится в мягких, пастельных тонах. Для презентабельного расположения товара можно использовать стеллаж островной двухсторонний со спокойным стильным дизайном. Однако не стоит забывать и о других цветовых решениях. Безусловно, светлые цвета дают ощущение более просторного и спокойного интерьера. В то время как яркие цвета вызывают интерес. А вот благодаря темным расцветкам удастся подчеркнуть статус производителя косметики. Решать вам!

Как выбрать наиболее практичное оборудование для магазина косметики и парфюмерии?

Отвечая на этот вопрос, следует брать во внимание планировку помещения. Если у вас в распоряжении много пространства, вам подойдут открытые прилавки и стеллажи, с которых клиент будет иметь возможность самостоятельно выбирать товар. Если места немного, либо вам не подходит система самообслуживания, покупайте закрытое оборудование. Оно позволяет хорошо рассмотреть изделия, а консультант продемонстрирует товар ближе, если возникнет такая потребность.

При любых обстоятельствах, оборудование для косметики и парфюмерии должно способствовать удобному ознакомлению покупателя с реализуемым товаром. Потому не менее значимую роль играет удачное освещение витрин с товаром.

Специалисты фабрики «Лайман» производят торговое оборудование, учитывают все данные нюансы. Впрочем, помимо этого, оно имеет следующие особенности:

• стеклянные витрины достаточно крепкие, и выдерживают большую нагрузку;
• показывают товар в самом выгодном свете;
• пригодны для брендирования, таким образом, получится дополнительно завлечь покупателя.

Полезные советы по выбору витрины

Они определяют имидж магазина, а также поспособствуют увеличению товарооборота. Потому покупая торговое оборудование для магазина косметики, руководствуйтесь следующими рекомендациями:

Витрина должна соответствовать продаваемой продукции. К примеру, для аптек это будут закрытые варианты, в то время как для одежды нужно выбирать открытые.

Оборудование должно соответствовать интерьеру магазина. К примеру, деревянные конструкции не впишутся в комнату, где в основном вся мебель выполнена из стекла.

Прочность: витрина магазина всегда контактирует с товарами и людьми, причем не всегда покупатели осторожны и могут нечаянно ударить сумкой по конструкции. Чтобы в таких ситуациях не повредить ее, нужно покупать оснащение с ударопрочным материалом.

Функциональность: внимательно ознакомьтесь с возможностями регулирования полок, дополнительных отсеков для хранения других товаров. Это поможет вам использовать одну и ту же модель витрины для нескольких категорий продукции.

Практичность: материал должен легко чиститься, а сама конструкция – передвигаться и складываться.

Бизнес-план магазина косметики

Финансовая модель магазина косметики

1. Краткий инвестиционный меморандум

Магазины косметики в последнее время набирают все большую популярность. Женщины во все времена стремились выглядеть лучше, используя для этого косметические средства, однако сегодня рынок развивается с такой скоростью, что каждый день появляются новые наименования и марки. К примеру, «хайлайтеры», «метеориты», о которых несколько лет назад никто не слышал, сегодня на пике продаж.

Актуальность косметических средств подтверждает также популярность бьюти-блогеров, которые вещают о разных косметических средствах и демонстрируют результаты их использования. В социальных сетях на некоторых из них подписаны миллионы человек. Таким образом, спрос на магазин косметики будет довольно высок, однако многое зависит от ассортимента товара. Линейка должна быть широкой и включать в себя как бюджетные, так и более дорогие марки. У одного наименования товара должно быть несколько аналогов разных марок из разной ценовой категории.

Барьерами для входа будет большая конкуренция и высокие инвестиционные затраты, однако, при грамотной маркетинговой кампании и при широкой линейке ассортимента товара бизнес быстро выйдет прибыль.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 832 400 рублей

Ежемесячная прибыль — 190 000 рублей

Срок окупаемости — 12 месяцев

Точка безубыточности — 8 месяца

Рентабельность продаж — 8%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Желательно, чтобы магазин косметики находился в торговом центре, на оживленной улице в центре города или в спальном районе, но с большой проходимостью. Площадь помещения должна быть около 120 м2, 80 м2 из которых отданы под зал обслуживания, а 40 м2 под подсобные помещения.

Магазин будет работать с 10.00 до 20.00 без обеда и выходных.

Основными направлениями продажи в магазине будут декоративная косметика, парфюмерия, средства по уходу за волосами и лицом и телом. Наиболее продаваемыми товарами будет декоративная косметика, в ассортимент которой входят: тональные средства, пудры, карандаши для глаз и губ, туши, тени, кисти, подводки, румяна, помады и прочее. В последнее время набирает популярность также уходовая косметика, которая не портит кожу, потому что в состав входят только натуральные ингредиенты.

Парфюмерия будет также играть ключевую роль в ассортименте магазина, так как средняя цена товара достаточно высокая. Всю парфюмерию можно поделить на туалетную воду, парфюмерную воду и духи, причем стоимость последних будет наибольшей. Это связано с тем, что в духах максимальная концентрация ароматических средств.

Средствами по уходу за волосами, а также за лицом и телом пользуются как мужчины, так и женщины разных возрастов, ведь многие товары этой категории являются средствами первой необходимости (мыло, шампуни, гели для душа), поэтому спрос на них будет всегда высокий.

Для увеличения продаж в магазине косметики можно продавать бытовую химию (стиральный порошок, средства для мытья посуды, полов и прочее). Отдельной стойкой можно выделить детские товары, а также выпускать подарочные сертификаты с разным номиналом.

Стоит также отменить, что в данном бизнесе ключевую роль играет выбор поставщиков. Товар может приобретаться непосредственно у представителей торговых марок, а также у оптовиков. Не все бренды разрешают продавать свой товар в любом магазине, поэтому необходимо сначала обратить внимание на требования, которые выдвигает та или иная компания (к примеру, город поставок, площадь магазина, специальные стеллажи и т.д.) Сами покупки можно совершать в Интернете, а продавец будет осуществлять доставку. Наценка на товары в магазине косметики обычно составляет до 50%.

3. Описание рынка сбыта

Магазин косметики будет продавать товары, в основном, среднего ценного сегмента, поэтому будет ориентирован на людей с доходами до 60 000 рублей.

Целевую аудиторию можно поделить на группы

• Девушки от 15 до 28 лет. Составляют 35% от общего числа посетителей, покупают недорогую парфюмерию и декоративную косметику в больших количествах (сегмент масс-маркет). Ждут распродаж, хорошо разбираются в марках, сравнивают цены с другими магазинами.
• Женщины от 29 до 55 лет. Составляют 40% всех посетителей, выбирают в большинстве своем продукцию, во-первых, более натуральную, во-вторых, ориентированную на свой возраст. Зачастую у них уже есть сформированный список товаров, которыми они пользуются несколько лет и которые хотят приобрести снова.
• Женщины от 56 лет. Составляют 15% посетителей, в корзине присутствует больше уходовых средств, нежели декоративной косметики.
• Мужчины любого возраста. Составляют 10% посетителей и интересуются больше всего парфюмерией, а также подарками для женщин.

Преимущества и недостатки магазина косметики показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

• Большой ассортимент товара;
• Качественный товар;
• Рассчитан на большую целевую аудиторию;
• Присутствует органическая (натуральная) косметика;

• Дорогая аренда помещения
• На рынке присутствуют крупные федеральные сети, которым за счёт объёма доступны большие скидки
• Большое количество контрафактной продукции на рынке

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

• Развитие сети магазинов;
• Организация работы интернет — магазина
• Расширение ассортимента продукции

• Высокая конкуренция на рынке;
• Повышение цен на закупку товара поставщиками;
• Расторжение договора с поставщиком

4. Продажи и маркетинг

В начале деятельности важно, чтобы о магазине косметики узнало как можно больше людей. На открытие магазина можно пригласить визажистов, которые проведут мастер—классы, устроить розыгрыши подарков, а также привлечь гостей большими скидками. Распродажи привлекают людей, но для того, чтобы о них узнали, необходимо провести ряд маркетинговых кампаний как перед открытием, так и в течение всей деятельности:

• Использование Интернет ресурсов. Для сайта необходимо подключить такую систему, как Яндекс-Директ, которая с помощью контекстной рекламы позволяет настроить воронку продаж. В социальных сетях, таких как Instagram, необходимо выстроить работу с блогерами (особенно из бьюти-индустрии), которые бы рекламировали Ваш магазин. Многие из блогеров работают по системе «товар или скидка за обзор».
• Реклама в СМИ. Реклама на радио, на местном телевидении или бегущая строка также привлекут дополнительную целевую аудиторию.
• Лояльность к постоянным покупателям. Необходимо разработать систему скидочных или бонусных карт, которые с каждой следующей покупки уменьшают стоимость товара, не зависимо от проводимых акций магазином. Покупатели будут возвращаться в магазин, зная, что имеют максимальную скидку. Сезон распродаж необходимо устраивать минимум четыре раза в год, привлекая покупателей такими акциями как «третий товар в подарок», «возврат бонусов в двойном размере» и т.д. Особенно нужно обратить внимание, на сезонные праздники, такие как, 8 марта, Новый год, День учителя. В этот период люди покупают подарки и подарочные сертификаты в больших количествах и для того, чтобы совершили покупки именно в Вашем магазине, необходимо проводить акции и дарить подарки и в эти периоды.
• Баннеры. Если есть возможность потратить на рекламу больше, то есть вариант с рекламой на билбордах. Совместно с дизайнерами необходимо подготовить «продающий» макет и подписать договор с собственниками баннеров на размещение рекламы.
• Рассказать о магазине можно глянцевым журналам и визажистам, взамен предложив долгосрочное сотрудничество (в виде скидок, бесплатных товаров и т.д.)

Со временем можно настроить работу Интернет—магазина, ведь сегодня это одна из самых перспективных отраслей. Так, покупатели, не посещая магазина, смогут заказывать товары на дом, что увеличит продажи.

5. План производства

Перед началом деятельности необходимо пройти регистрацию бизнеса в государственных органах. Формой организации может быть Индивидуальный предприниматель или Общество с Ограниченной ответственностью. Системой налогообложения может быть ЕНВД или патент (при условии, что в регионе разрешены эти формы налогообложения при данном виде деятельности) или УСН (доходы, уменьшенные на величину расходов). Кодами по ОКВЭД будут 47.11 (для магазина) и 47.91 (в случае наличия Интернет-магазина).

Далее необходимо подобрать помещение, составить дизайн-проект, произвести ремонт и согласовать его с МЧС. Для этого необходимо подготовить документы, приобрести огнетушители и противопожарную систему.

После того, как объект будет согласован, необходимо закупить мебель и расставить ее согласно требованиям, во-первых, пожарной безопасности, во- вторых, требованиям, которые предъявляют бренды косметики. Также потребуются кассы с фискальными накопителями (минимум 2 штуки) и программы, автоматизирующие учет.

Далее необходимо подобрать и обучить персонал, подписать договора с поставщиками и получить первые партии на реализацию (необходимо сразу договориться об ответственности за испорченные товары и с истекшим сроком годности).

Перед открытием нужно продумать маркетинговую компанию, расставить товар в магазине так, чтобы покупателям было удобно выбирать. Открытие магазина косметики должно быть ярким и запоминающимся для покупателей.

6. Организационная структура

В штатное расписание магазина одежды косметики входят директор, два администратора, четыре продавца, два кассира и уборщица. Бухгалтер работает удаленно и отвечает за сдачу отчетности, инвентаризацию и кассовую дисциплину.

Директором может быть собственник бизнеса, который отвечает за управление персоналом, в частности администраторами, совершает поиск поставщиков и подписывает договора на поставку товара. Этот сотрудник больше всех заинтересован в увеличении продаж и рентабельности бизнеса.

Администраторы работают посменно с графиком два через два, в их обязанности входит управление магазином во время отсутствия директора, прием и возврат товара, ответственность за снятие кассовых чеков, поддержание порядка в зале и решение срочных вопросов. Администраторы являются непосредственными руководителями продавцов-консультантов, кассиров и уборщицы.

Продавец-консультант магазина косметики должен обладать знаниями в области косметических средств, хорошо разбираться в марках и знать где какой товар находится. Этот сотрудник должен подсказать посетителю, что ему лучше подойдет, подобрать цвет, структуру, запах выбираемого средства.

В обязанности кассира входит осуществление денежных операций с покупателями, учет и контроль денежных средств, а также ведение кассовой отчетности для передачи ее бухгалтеру.

В одну смену работают два продавца-консультанта и один кассир, режим работы сотрудников определяется режимом работы магазина (обычно с 10.00 до 22.00).

Директор, администраторы и продавцы-консультанты помимо оклада имеют премиальную часть.